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聚名网要买哪里的服务器

作者:李闯城 来源: 日期:2018/12/9 19:07:06 人气:13 加入收藏 评论:0 标签:聚名网要买哪里的服务器

  2018年是社交电商喷发的一年,在资本寒冬的一年,聚名网要买哪里的服务器社交电商平台却高密度、高剂量的获得融资,从数千万到数亿级别不等。在整体经济下行的背景下,社交电商却逆势上扬。社交电商的爆发正是因为区别于传统电商,从以货为中心,向以为人中心转移。

  因为微信的关系链,使得社交电商在微信环境中如鱼得水,衍生出砍价、拼团、拉人头、分销等玩法,拼多多主要是以砍价、拼团的玩法,云集主要是拉人头,爱库存模式是分销。微信这个体量庞大的渠道,有着消费场景封闭、顾客粘性高、聚名网要买哪里的服务器商品流通成本低、渠道准入门槛低等优势。种种优势,让社交电商遍地开花。

  微商可以算是1.0版本的社交电商,几乎是伴随微信而同步诞生的,早在2013年,很多三无品牌变充斥朋友圈,甚至有些品牌陷入传销风波。盛极必衰,微商的层层代理制度以及商品质量的参差不齐、广告虚假等问题,终被媒体批评、被用户诟病,曾经风生水起的微商开始呈现衰落之态。

  国内微商用户多以女性和年轻人为主,多有着低学历、中等收入的特点。尤其年轻女性处于对爱美、照顾家庭和生理等需求,把微商作为一项副业。以多级分销形式的微商在没落,很多做微商的开始向分销品牌产品、代购商品等转型。这些用户因为本身仍然有着大量的用户资源,在微信生态下,仍然可以靠卖货变现。

  于此同时,传统电商的兴起使得很多传统行业呈现产能过剩、库存积压的状况,尤其服装品类尤其严重。正是在有着庞大的代购人群及库存积压的背景下,爱库存以“去库存而生”为口号横空出世。

  截至2018 年11月,爱库存平台入驻国内外知名品牌超3000 家,聚名网要买哪里职业代购用户超50 万,预计覆盖全国4 亿消费人群,这也构成了爱库存的核心竞争优势,但同样面临着几个问题。

  1、爱库存只适合清库存、做销售,不适合做品牌。同时由于代购在低价销售产品的同时,因缺乏监管等因素,有很大几率出现真假货同时发售的情况, 有损品牌形象。所以拿商品做去库存特卖是拿品牌知名度做赌注,这也限定了与爱库存合作的品牌知名度。

  2、微信个人号是代购连接用户的重要载体,代购为了保证转化率,需要不断拉新人,维护用户关系。微信多次出手封禁广告号、营销号。当用户增长和用户使用时长纷纷下降,当朋友圈变成“十个信息,八个广告”时,微信也不得不关注用户体验。

  3、微信一直有着做电商的野心,当社交电商在自己一亩三分地开花时,也有了一统社交电商的野心,品牌精品店小程序、好友优选、稍后购买小程序上线等一系列动作可以看出,微信不仅想做超级工具,而是想建立一套自有的电商生态规则。

  综上,靠微信生态体系建立的社交电商,不得不仰微信鼻息。这考验着每一家社交平台的模式,一个决定若触碰微信的底线,将会被微信封杀,落得满盘皆输。

  谁会成为爱库存前进的拦路虎?

  随着电商的普及与发展,三四线城市的人们对于品牌的认知度逐年提升,需求也在不断加大,希望以低价购买到折扣大品牌商品。而线下也比较缺乏像奥特莱斯这样的品牌折扣店。

  在“自用省钱,分享赚钱”的商业模式被云集验证后,不少平台都开始模仿。聚名网要买哪里的服务器2018年市场上出现了很多品牌分销软件,例如爱库存、好衣库、宝贝仓等等。

  以爱库存为代表的品牌分销软件,都有着“低成本,低风险,易操作”等优点。平台整合上游资源,统一管理,配送,赋能给小B,减少小B开店成本。但是与云集最大的不同是,爱库存面向的是,不愿意或者不会自己下单,选择找代购的群体。

  爱库存的模式和之前的唯品会定位一致,都是做库存特卖。但是其模式已经限定了与高端品牌绝缘,因为其库存都是碎片化的,所以也限制了代购所面向的用户都是对价格敏感的用户。

  虽然保护代购的客户,是爱库存模式的核心之一。但随着互联网的发展,用户对品牌的认知程度越来越高,上网成本越来越低,购物操作越来越便捷,不会自主购物的人群将会越来越少。代购面向的是不愿意或者不会自己下单的用户,这对于代购来说,维护社群或者用户的成本将会加大。

  代购需要不断与用户沟通产品信息,确认后提交订单。代购除了销售还要扮演客服的角色,没有了抽取“下线”佣金机制,这对于只赚代购费的代购来说,成本略大,代购容易失去“分享赚钱”的动力。

  爱库存模式虽然在上线之后,交出了不少亮眼的数据,但其模式仍然需要时间的检验。代购的留存和成长决定了平台的发展。除了要应对同类型平台的竞争,还有很多电商大平台一直在搞分享经济。

  分销玩法并不新鲜,早就有各类分销软件,秉承“自用省钱,分享赚钱”的理念,以优惠券为媒介,链接天猫、京东、拼多多等大型电商平台。分销商品信息活跃在各个社群和朋友圈,用户可以复制商品信息,在各大电商平台一键购买。

  除此之外,同样是靠特卖起家的唯品会近期也上线了其内部孵化的微信小程序“云品仓”,为个人卖家提供从商品、物流、客服到营销的各种服务,仅支持微信支付,完全依托微信生态。一端对接品牌方,提供一手货源;另一端连接专业代购、微商和中小型批发商,借助微信、QQ等社交平台,通过快速组货、限时抢拍、一键播货、转发分销等形式拿货分销。

  因为拼多多的成功,大家看到了三四五线城市的消费潜力。所以市面上出现了很多以拼多多为原型而山寨的公司,同样在分享经济领域,竞争非常大。正是分享经济可以共享大数据资源,增值用户消费,挖掘品牌价值,才使得整条赛道异常火爆。

  爱库存无疑是幸运地,早早成为资本“宠儿”。但是引入资本之后,不仅面对资本的压力,还有市场的压力。当越来越多的分享经济体分食社交电商这个市场时,爱库存有多大把握能跑赢这场战役呢?

  任何行业都不缺流量,缺的是商业创新,只有深耕产业,才能构建出属于自身的护城河,S2b2C这种新型的供销一体化电商模式,还需要不断挖掘潜在的流量价值,打破传统电商场景边界,实现模式可持续性。


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