活动分类
1丶店铺活动
2丶站内活动
3丶站外活动
店铺活动:就是平时自己搞的
站内活动:分官方大促（双11，双12，年中大促啊）也有分类目活动，如风格馆，新风尚等等
站外活动:无非就是折800，卷皮，会员购
站内活动也有大流量的，如淘抢购，聚划算，淘金币
那我们如何来策划一场活动
今天不是不分享所谓的报名技巧,而是没什么所谓的技巧
你报活动，就是完成小2kpi，小2的kpi，就是坑位产出高，售罄率高，那你要完成小2的kpi
你报的库存＊活动价格最高坑位产出比
由此可知，库存越高越好，太高也不靠谱，例如100w，合理就好，一般都是几千，几万
活动价格不是越低越好，你不是做慈善，活动价格越高，你转化率越低，就无法完成售罄率
一般活动价格都是，平时价格的7-9折，我们上活动就8折
你报活动小2就看你的日销，就是你每天能发多少票，一天一两千的，都不会很容易通过
起码要上w，报活动，才通过率高，小2也怕你卖多了，卖多了，货卖了，发不了，完成不了kpi
要策划一场活动，无非就是搞定以下几个
活动策划
1丶促销方案
2丶促销方案成本
3丶流量需求
4丶推广需求
推广计划，成本核算，人员执行方案，一个个来分享
促销方案，很简单来就跟价格有关了，既然是促销，跟价格有关的促销
促销形式
1丶打折
2丶满就减
3丶第二件xx折
做活动的促销，除了价格，预热，抢购策划也是很重要的
例如：
促销方案【五重好礼】
大礼1：送 当天成交最高金额送iPhone 6 Plus
大礼2：送 第二名送ipad mini 3
大礼3：每个小时成交额最高的 送200元现金
大礼4：前1000名 好评直接返现50元（10字以上好评直接返现到支付宝）
大礼5：返 1000+五分好评截图返现20元（10字以上好评直接返现到支付宝）
做好这个之后，我们要开始做促销方案成本了
促销方案成本做好了
如果你是老板，你就要核算了
如果你是运营，就要给你们老板看
就告诉他，你需要花多少钱，售罄率，30%，40%，50%，60%，70，80%，90%，100%分别能赚多少钱
那个节点是盈亏点
这里还需要设计一个流量需求
例如我们打算卖5000件，我们预计销量做5000
预计转化率是10%
差不多要进来5w的流量
假设活动的流量能来4w
还有1w的流量，需要靠你预热
自然搜索直通车钻展
其实现在活动流量到不了那么高了
我们昨天也就卖了2000件，来了2w多流量
大家做活动，直通车费用跟钻展费用是需要提前准备好以及推广计划
活动前需要花多少，活动中需要花多少
活动前，直通车，钻展，分别需要花多少
活动后，直通车，钻展，分别需要花多少
这个是我平时写的计划投放表
如果大家要细点要加入，点击率，展现量
这样可以知道这个方案是否可行继续
那接下来就是做产品成本核算了
成本核算
进价
售价
扣点（5%）
快递费用
好评返现
毛利额
估计销量
备货需求
预计销售额
预计毛利额（不含广告促销费用）
促销方案成本
流量成本
预计毛利额（含广告促销费用）
进价多少钱
售价多少钱
各种扣点
快递费用
好评返现
毛利额
估计销量
备货需求，一般都是活动预计销量的1.5倍，
500就是，750
预计销售额就知道你的坑位产出李
预计毛利额（不含广告促销费用）
很好理解，就是没有广告促销费用的
促销方案成本：就是你送的，免单的等等成本
流量成本，就是你直通车钻展的成本
预计毛利额（含广告促销费用），就是扣除广告费用后，还有钱不！！
这些做完之后就是制定执行方案了
1丶美工应该做什么
2丶运营推广应该干什么
3丶客服应该干什么
活动前：
客服：应该做好培训，售前培训，防骗话术
美工：主要是做直通车图，钻展图，店铺首页预热，详情页关联
运营推广：啦流量，客服培训，看数据
活动中：
客服：尽量当天转化，全员售前，有售后，转美工，转运营
美工：临时充当售后客服，有需要改改图
运营：监控当天的数据，最重要是售罄率
如果不达标，就要想办法搞销量，不然下次就不能报活动了
不要刷退款单，不然小2完成不了kpi，你懂得...