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【运营手记】二,直通车一些核心原理                                            

作者:小灰灰 来源: 日期:2015/10/4 22:17:21 人气:162 加入收藏 评论:0 标签:直通车 天猫推广

【运营手记】二,直通车一些核心原理                                            

其实直通车并不是很难,都被很多大忽悠给神话了,这个系列内容是我刚接触直通车的时候买来的,很基础但是很全面细致,也是岚商道从小白到进阶一路学习过来的内容,有需要的同学最简单的办法就是进我的圈子自己下载,同时还有很多其他资源可以直接拿走,另外一个办法就是留下QQ邮箱,每天早上我的一个习惯就是打开派代和大家一起交流,并且开始我一天的工作,所以我看到都会发给大家的!

开 始今天的内容,今天和大家简单说一下直通车的核心原理,正所谓万变不离其宗,所有事情都是一样,比如电商,大多数只要解决两个问题就可以了,流量和转化, 即排名和信任。到了后期就是粉丝和品牌。就像很多人急于解决直通车的转化和质量分一样,其实本质在于你的选词和推广图片的测试,大多数人只要解决这两个问 题就OK了,很多人看到某某大神的点击单价只有几毛钱,感觉直通车神乎其神,其实想做到这些有很多小技巧,比如说嫁接计划,选品牌词或高精准词,只投放无 线端,或者超高点击率等等。不过

这些方法都是我们了解直通车的本质后才能做到的。

言简意赅的说,直通车就是用关键词或者多维度筛选目标人群,从而找到潜力客户群体,然后重点投放。

所 以直通车从始至终都变为了一道道选择题,刚开始选择的是产品,然后选择推广时间,推广地域,推广金额,然后选择的是推广词,然后从推广词中选择重点推广 词,然后选择定向人群。大多数宝贝是不能通过模板式的判断来断定是否能转化是否要提高出价的,所以软件是不管用的,教学也是不管用的,老师教的方法不见得 你可以学会,因为老师已经通过自己的失误总结出一套自成的方法,而学员总是按照老师的模板去生搬硬套自己的产品,往往缺少对产品和市场的分析。

直通车流量本质:

今 天我就带领大家来扒一扒表象背后的本质,直通车的流量分为关键词丶定向流量两大部分,关键词的流量本质其实是自然搜索流量,只不过淘宝把自然搜索流量拿出 来卖money而已,大家想一想,搜索页一共有48+17+3个展位,生生的被淘宝把20个展位拿来出售,也就是说,淘宝把将近三分之一的流量变为了付费 流量。直通车的流量中有一个天花板理论,就是在一个关键词下直通车的流量再多也不会超过自然搜索的流量,那从全网的角度去看呢,直通车的流量不会超过自然 搜索流量的二分之一,从全店的流量比例去看呢,按照正常的流量配比,直通车流量不能超过总流量的30%。

直通车展位:

直 通车展位现在是17个关键词展位,右侧是12个,底部是5个,而且昨天开始我们已经在右侧看不到标题了,只有价格和销量,和我之前的预测一样,直通车越来 越个性化,越来越定向,从人对页面“F型”的浏览顺序而定,对于不同的直通车位置,直通车的平均点击率是不一样的,所以很多人热衷卡位,我也是一样,新规 中同样做了改版,从卡位变成了流量获取能力。每个页面的前五个展位和底部的2-3展位的点击率是这个页面中最高的直通车展位。

链接代码:

为了方便做流量统计,直通车的链接后都有特殊的链接代码

直通车的代码是1,钻展的代码是17,淘宝客的代码是2

直通车的核心:

有人一直认为直通车的的核心是质量得分,其实直通车的核心是转化率和ROI,想

要让质量分很高其实很简单,有两个方法:1直通车账户和计划的权重很高,关键

词的相关性大。2提高直通车关键词的点击率。就好了,但是想提高一个直通车的

转化率,那我们要从多维度进行数据化选词,比如选择最近搜索量上涨的潜力词

还是转化率较高的转化词,又或者是符合购买人群的兴趣的相关词。所以直通车

的核心我感觉只有两个问题:推广图的点击率和选词。

直通车重要性:

直通车的重要性就在于直通车是可以选择性提高权重的,例如自然搜索想提高排

名是需要我们的宝贝在该关键词下的权重较高才可以,在这里透露下,一个宝贝

在一个关键词下的排名主要是三方面权重影响的:店铺权重丶宝贝权重丶关键词

权重。宝贝权重和店铺权重是需要长期的积累的,但是关键词权重只要提高该宝

贝在该关键词下的点击率和转化率就可以了。所以我们想提高直通车的排名就比

自然搜索要简单多了,我只要投放该关键词并且提高出价,那我们在该关键词下

的直通车排名自然就提高了,而且直通车的转化的销量权重。

还有一个好处在于直通车可以间接提高宝宝的自然搜索权重,因为直通车的转化

的销量权重是自然搜索销量权重的70%,所以可以增加这个词的转化可以增加自

然搜索排名。这也是直通车的重要性之一。

直通车的价值:

1提高个性化搜索流量:估计大家都知道自然搜索个性化搜索的原理,我们之前浏

览过的宝贝,之前收藏过的宝贝,之前购买过的宝贝都会排在比较靠前的位置,

那么假如我们之前通过直通车浏览或者收藏过某个店铺的宝贝,我们下次再搜索

的时候,这个店铺的宝贝就会出现在比较靠前的位置。所以直通车的重要价值之

一就是可以增加自然搜索的个性化搜索流量。

2定向的重点推荐:同个性化的原理一样,只要客单价较高的理性消费品,我们通

过直通车定向访客,那么下次这些客户再比较同类产品的时候,可以在很多位置

找到我们的宝贝。

3提升主关键词权重:(同直通车重要性中的原理一样,不做过多解释)

直通车的目的:

直通车的目的可以分为短期目的和长期目的:短期目的主要是打造爆款,比如一

个宝贝的收藏率超过了10%,转化率超过行业平均转化的2倍以上,而且图片的点

击率也比较高,那这个宝贝就比较适合做短期爆款。

长期目的就比较多了,比如选款和测试,我们可以通过直通车引流来测试一些没

有自然搜索流量的宝贝是不是可以推广,或者当宝贝还没有到当季产品的时候看

看他是不是需要批量生产,能不能作为主推款备货。还可以做活动后期的产品引

爆,大家知道大部分活动是没有自然搜索权重的,比如大家做了一个比较成功的

折800,但是亏本做销量并不能带来客观的自然搜索流量,但是假如现在我们用付

费流量来增加产品的转化率和销量权重,那效果就不一样了,用这个方法当时做

了中老年女装类目的TOP3

通过卷皮或者折800能做到400左右的销量,然后直通车推广质量分基本全10分,

然后关键词中老年马甲下可以排名第一。

除了这些功能,直通车还可以作为碎片化流量来维持流量比例平衡,维护爆款衰

退期的流量等等。

直通车公式:

想玩转直通车,必须了解直通车的那些必备公式。

公式一:展现量*点击率=直通车流量

公式二:直通车流量*转化率=直通车销量

公式三:直通车销量*客单价=直通车销售额

公式四:点击量*cpc=直通车花费

公式五:直通车利润=直通车销售额-产品成本-直通车花费

=直通车销量*客单价-直通车销量*客单价*(1-毛利率)-点击量*cpc

=展现量*点击率*转化率*客单价*毛利率-展现量*点击率*cpc

=展现量*点击率*(转化率*客单价*毛利率-cpc)

公式六:流量价值=单笔利润*转化率

=转化率*客单价*利润率

时间成本论:理论上,一个人购买一件单品是有时间成本的概念的,那单店浏览

的时间越长,固定时间内浏览同类店铺的时间越短,同等几率下该店的转化几率

就越高,所以想提高直通车的转化率,我们可以通过定向的方式来提高二次进店

率和同店铺的总停留时间,当然详情页的视觉效果和营销性更加重要。


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