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30天销量从0到8000+,纯靠免费流量?

作者:小灰灰 来源: 日期:2015/10/13 0:16:19 人气:288 加入收藏 评论:0 标签:天猫运营 流量

  30天销量从0到8000+,纯靠免费流量?

  首先在淘宝与天猫要做推广,第一步就是选款,你选的款不好,做啥推广效果都不会好,选款,选的款肯定是市场竞争力都比较强的,不然推广的钱都是白花的。选款就是你的宝贝的底子,底子首先都竞争不过,再推广上去,就会比宝贝竞争比你好的需要投入更多的成本来做推广,才能达到像他们一样的效果,所以前期选款很重要。

  第二步就是优化宝贝了,包括宝贝的标题与详情页等。

  第三步才是推广,写此文章重点是说这第三步推广,推广的方式有很多,我主要讲关于在淘宝中如何通过提升宝贝的关键词的搜索排名来打造爆款,因为在淘宝与天猫,一款宝贝的流量来源,直通车的、钻展的、站外推广的、搜索排名、官方活动等,这些流量当中,最有价值的流量就是搜索排名的流量,也只有这个搜索来的流量最容易打造出爆款,所以要重点研究搜索排名。

  而淘宝的搜索流量,又分为按照综合排序、人气、销量、信用、价格等,这几大块版块当中,流量来源最大的当属综合排序的流量,这个也是淘宝系统默认的搜索排名,这个排序的原理也应对了淘宝的搜索排序当中说的:淘宝搜索排序的目的是帮助消费者找到最满意的商品,这么多年来一直没有变,是为了让用户体验更好。

  下面就是我个人的经验对于这个最满意的产品的理解,然后结合活动把这个排名如何让一个新品打造到爆款的分析与经验的总结。先分析下宝贝的标题的关键词的搜索权重这个吧,首先一款宝贝的标题的关键词的权重,主要有来自三个大方面的,第一个就是宝贝产生的销量会有一个权重加分,直通车也会有一个权重加分,这个直通车的权重加分,主要体现在宝贝的按照人气搜索时才明显,综合不明显,基本上没有影响,相当于是间接给综合搜索排名加分,接下来就是自然搜索关键词来的权重了,这是一款宝贝关键词权重加分得分最高的,因为这是通过搜索来的,这些流量都是淘宝内部的流量,自己的平台对自己的平台的流量权重加分都是最高的,每一个搜索关键词点击宝贝就会产生一次加分,再搜索转换,就会得到第二次加分,所以一款宝贝当搜索来的成交量多时,这款宝贝的关键词的搜索排名就上升得很快。

  以下就是文章的重点了,如何操作让这个宝贝的标题当中最热门的关键词得到最大的提升,从而比所有的同行竞争对手排名与流量销量等来的都快。

  第一点:首先要获得资源,所谓的资源就是有流量搜索你的宝贝的关键词及搜索什么样的关键词,来点击你的这款宝贝,并且愿意下单。

  第二点:获得这些资源之后就开始选关键词了,选的关键词就是搜索进来成交的关键词,这个关键词前期一定要是长尾词,而不是只仅仅是热门词,因为当你选个长尾词来搜索成交说明,这个标题的质量得分更好。这些资源能搜索进来点击的越多越好,但是不一定要每个都能成交,如果每一个搜索进来都成交了,宝贝的转换率就太高,这样子就导致了宝贝的转换率过高,容易引起降权,为什么会降权呢,原因很简单,淘宝都是系统在查的,一款宝贝的转换率太高就不正常了,具体要控制在多少的转换率呢,根据不同的类目,有不同的控制百分比。

  这第二点选的关键词很重要,这个长尾词里面一定要包含你要做上去的热门词。选好词了之后就开始做这个词的搜索转换率的同期了,一般建议是5-7天为一个周期,这个周期就是指在这5-7天内这款宝贝只用做这个词的搜索成交与搜索点击,搜索成交的量也控制下,前期一般控制在一百以内,60较佳。然后结合宝贝上下架来递增,下架前一天量最大。做完第一期之后再开始做第二期,第二期用的长尾词要跟第一期的不一样,同样的是长尾词,里面只包含有要做的热门词。这样选词的目的就是为了提升这个热门词的质量得分,整个标题的质量很分也提高,这样宝贝的搜索排名上去得更快。第二期开始,结合直通车,直通车开起来,这两期做下来就是14天,然后第三期也开始用这样子的方法做也是5-7天,这样一款宝贝的操作下来也就是最长21天。当然这里的搜索的维度一定是要通过淘宝的默认的搜索维度,综合搜索。可能还有人会怀疑这样子是不是真的能把宝贝的排名提升上去,接下来就是在这里分享给大家看下。先说第一家:开始做的关键词是:格子裤七分裤 女 夏 显瘦,这个关键词的搜索点击,是让60个人是通过搜索这个关键词来成交的,开始做前的销量是下面的这张图片:

  大家看下,标题的红色字体,我知道这款肯定会火,截图保留给大家,这个做的第一个词,时间是2014年-04-02开始做的。当时的的销量是8,接下来是第二个选词了选的第二个词是:哈伦七分裤 女 夏 显瘦。这个词是2014年-04-11号开始做的,下面是选词做时的截图:

  请注意红色字体,那些都是我搜索到之后选的词才会是红色字体,搜索的成交量也只要的60个,这60个都是固定要的量,这60个都要真实发货走真实的交易流程。基本上做了这两期之后,我们看下宝贝最热门的关键词的提升,大家可以对比下这两个长尾词的选择是围绕热门词:七分裤女 来打造上去的。

  到4月27号的时候的宝贝的这个最热门的关键词的排名已经在第36位了,顺便看下这里宝贝的销量情况。

  当时的计入销量的就是2千多了,大家可以看到的,像这款宝贝爆款基本上是形成了,接下来,就是等着它越卖越好卖了。

  这个数据就是2014年6月18号的销量是7051件,单款。

  看另一款宝贝

  第一期选的词:糖果色短款 女 夏高腰大码  注意红色字体当时的销量是12件。

  第二期选词:糖果色短裤 女 夏高腰大码 销量达到了369件。

  第三期选词:糖果色短裤 大码女士高腰热裤 注意红色字体销量已达6584件。

  这张图片大家看到销量了吧:8220,今天的分享至此结束了,下次有更多学习到的还会跟大家多分享的。我想说2014年操作是这样子,2015年同样可以,下面发张截图,大家自己看,去年的同款,只不过标题改成了2015,同样的爆,去年的四钻,今年的两皇冠。我还想再说,2016年有可能还会是这样子,期待我晒明年的截图,和店铺能变成几皇冠吧。


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